2018,我失业的两个月

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2018年11月9日公司裁员,我失业了。听到这个消息后,我当时的心情是…

太高兴了!终于可以拿着赔偿去浪了!谈好N+1的赔偿后,我就爽快的离职了。
开始找工作后有点傻眼,没想到工作这么不好找。一开始挑自己喜欢的公司投简历,投了十几份迟迟没有面试机会。后来海投了一百多份,得到了五份面试机会,面试后拿到了两个offer,可惜最中意的那家公司没有给offer,最后选择了一家公司约定19年1月份入职,工资小涨但还是没有达到预期。虽然说起来很轻松,但是今年的工作是非常难找的,大厂都传出了裁员的消息,小厂裁员更严重。与我同时被裁的同事中,好几个都没有找到工作。所以想辞职的程序员们要多考虑,寒冬期间别轻易离职。失业的这两个月我做了一件事:

卧底各大保险公司

缘起:

结了婚有了孩子,我感觉自己的家庭责任越来越大,程序员加班多外加总熬夜,我总担心自己哪天不小心挂了,所以想给自己和家庭买保险。18年初我打电话给某家保险公司,结果被多家保险公司的电话轰炸了,保险推销员说的越好我越觉得他们是骗子。我当时觉得谁都不可信,买哪个都怕被骗,不如自己先学习一下保险知识再买。保险是一种金融工具,目的是分散风险,用可接受的成本(保费)撬动更大的保障(保额)。 被裁员后我有了大块的空闲时间,我决定去保险公司卧底,看看各大保险公司内部到底什么样。

筛选

保险从业人员可以分为保险代理人和保险经纪人,保险法的定义:

  • 保险代理人:是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
  • 保险经纪人:是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

用通俗易懂的话来说,保险代理人和保险经纪人都可以销售保险。保险代理人服务于某家保险公司,只能销售此公司的产品。保险经纪人服务于消费者,销售多家公司产品。

经过仔细筛选,我选定了五家公司去卧底:

  • 代理人模式:
    • 中国平安
    • 中国人寿
    • 友邦保险
    • 大都会人寿
  • 经纪人模式:
    • 明亚保险经纪

卧底结果

由于某些原因(我后面会讲),我最终去了三家公司的卧底,分别是中国平安,大都会人寿和明亚保险经纪。

  • 中国平安:中国平安在国内很大大,但它却是这三家公司中最差的。虽然平安也说要建立高素质的精英团队,但是细节上显得敷衍。国内的公司,就不多吐槽了,希望越来越好。
  • 大都会人寿:大都会人寿的培训被称为业内第一果然是名不虚传。200小时的培训内容相当丰富,要求也非常严格,我从中获益良多。大都会提出的以需求为导向的销售(Needs Based Selling)方式我非常认同。但是大都会也有自己的问题:比如需求落地困难、产品贵,而且我认为大都会计算的保额偏高。
  • 明亚保险经纪:三家公司中最好的是明亚。而且明亚培训保险知识更多,培训销售技巧最少。并且明亚是三家中最拥抱互联网的公司

我最终完成了明亚经纪人的培训并下了工号,原因有三:
1. 经纪人模式是趋势。过去销售误导太严重,普通消费者又没有足够的保险知识去分辨对错。所以消费者对于第三方服务是有需求的。
2. 屁股决定脑袋。保险经纪人代表投保人利益,立场上站在了消费者的一方。
3. 保险经纪人站在家庭保险配置的高度配置保险,不会带着具体产品跟消费者谈保险,保险配置更合理。
我完成了明亚经纪人的培训同时也就失去了继续培训代理人的资格,所以没有参加另外几家公司的培训。我现在已经是个保险经纪人了。

感受

  1. 普通人的阅读理解能力如此之差,一些保险销售人员的销售能力如此之高。有些人的买的保险简直荒谬。好比夏天屋里非常热,他居然买了10个冰箱控温,还洋洋得意觉得自己买的很对。我真是无语。
  2. 身体最重要,一定要好好活着。特别是程序员一定要注意身体多锻炼。即使有再多的保险谁也不愿意发生风险。钱不能弥补一切,一旦发生风险,家庭的创伤是永远不会愈合的。

  3. 保险很重要,要趁年轻买。保险的重要性可以说一天,不细说了。年轻时候身体好好买保险便宜,每长大一岁保费就要贵一些。年纪大身体差就只能被保险挑了。比如我刚三十出头,身体处于亚健康状态,一些保险产品就不好购买了。
  4. 有点后悔没全职做保险经纪人。我参加的培训强度非常大,每天早中晚三次点名。我早上六点半起床去培训地点,全天上课,晚上做练习到八点多,十点才到家,比上班都累。经过培训我更认可了保险的价值。我都有点后悔太早找到了工作,但我还会将保险长期做下去,时机成熟了可能转做全职保险经纪人。

普通人对保险的误区

普通人对于保险认识的误区还是很大的,比如保险都是骗人的、不买小公司的产品怕小公司破产、买保险就是买保障等等。
下面四个错误我一定要解释一下

  1. 先给孩子买再给老人买,就是不给自己买。孩子和老人已经有保险了,那就是你。身为家庭的经济支柱,你发生了风险对家庭的影响最大。所以先给自己买保险。
  2. 买保险要高收益最差也得返还本金。保险的作用是保障而不是追求收益,返还型的产品保障都差。先要给自己做足如意外、重疾、身故、医疗的保障,在考虑其他。
  3. 买保险就是选产品。单个产品只能满足单一需求,家庭对于保险的需求是多元的,不同时期家庭对于保险的需求也不一样。单身时与结婚生子后考虑的问题完全不一样,所以买保险需要从家庭需求出发做整体架构配置,而不是挑选单个产品。
  4. 买完保险就不用管了。这个问题是许多人都忽视的,比如我父亲十几年前买的10万保额的重疾险,现在看来10万根本不能解决重疾带来的损失。所以保险不是买完就完了,保险是动态的,需要每年定期检查,看保险配置是否满足当前需求。

对程序员的建议

  • 持续学习:退潮之后才知道谁在裸泳。现在互联网行业处于收缩期,那些不持续学习的人(比如我)失业后难以找工作很正常,如果想继续做一名程序员,一定要持续学习。
  • 开发副业:直到这次失业我才坚定了开发副业的决心。如果公司决定裁员,那不论你技术好坏,能力强弱,该裁还会被裁。职位越高年龄越大就越难以找工作。开发副业的必要性在于,主业没有收入时,你仍有持续的现金流入,如果你有大笔的理财收益更好,手里有粮心里不慌。
  • 家庭备用金:预留家庭月平均支出的3-6倍作为家庭备用金。这样即使短时间内找不到工作也不会降低生活质量,并且有充足的时间去学习和准备,以便找到新的工作。
  • 去大厂过冬:今年所说的互联网寒冬如此之冷,许多小公司面临倒闭,我的裁员补都被拖欠了,小公司就是不如大公司血厚,寒冬之中不要跳槽,如果被裁了尽量去大厂过冬。

最后:大家可以进我的微信群或者加我个人微信(liuyz28)交流保险问题。如果能成为你的保险经纪人,我会很开心。如果你想咨询交流,我也非常欢迎,这是给我的一次学习机会,谢谢大家。


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